Le home staging ou l'art de vendre rapidement son bien

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Le home staging est l’art de mettre en scène son intérieur dans le but de vendre son bien immobilier rapidement. Ce concept né aux États-Unis en 1970 est très développé en Suède et en Angleterre.

Pour un acquéreur potentiel, il est parfois difficile, voire désagréable, de se projeter dans un logement dont la décoration ou la présentation est en totale inadéquation avec ses goûts. Ni la couleur des  murs aux teintes acidulées, ni les portraits de famille accrochés au mur ne peuvent correspondent aux goûts du visiteur.

Certains détails peuvent même avoir un effet répulsif. En home staging, l’idée est de rendre le bien attractif, visuellement plus neutre afin que tous les clients potentiels se sentent à l’aise et puissent projeter leurs envies, leurs idées de décoration lors de la visite.

 

Le home staging : une valorisation immobilière

Le home staging forme de « marketing » (mercatique pour France et Quebec) immobilier, peut s'apparenter au « packaging » (conditionnement France et Quebec) des autres types de produits commerciaux. Le home staging est une valorisation immobilière appelée Valorisation résidentielle au Canada francophone qui peut être traduit par « mise en scène du chez-soi ». Cette technique de valorisation résidentielle est l’art de mettre en valeur une propriété auprès d’acheteurs potentiels.

La mise en valeur de votre habitation par les techniques du Home Staging vous fera vendre au prix du marché, dans un délai court et sans négociation à la baisse.

Le home staging peut même provoquer dans certains cas un coup de cœur

Comme dans les rapports humains dans lesquels la perception de l'autre de fait dans les 25 premiers pas, l'idée d'un acheteur se forge dans les 90 premières secondes de la visite. Il est donc impératif de séduire dès la première visite, dès le premier coup d’œil. La première impression des acheteurs est primordiale et il suffit parfois de peu de chose pour empêcher une vente : une odeur (chambre, cuisine, salle de bains), un bruit désagréable (rue, voisin, vieille horloge), un vendeur agressif (qui a reçu de nombreuses visites ou qui est pressé de vendre), un détail perturbateur (entretien inexistant, linge accroché aux fenêtres, mur constitué d'étagères d'objets de collection), etc.

 

Le home staging n'est pas l'art du camouflage

Le concept home staging n'est pas l'art du camouflage : il n’a pas donc pour but de cacher les imperfections d’un logement, mais consiste à mettre en valeur tout le potentiel du bien et joue sur l’espace et la lumière afin de rendre le logement agréable. Un bon professionnel du hom staging saura ranger, nettoyer, désencombrer, dépersonnaliser, réparer, embellir et harmoniser.

Pour certains biens qui ne sont pas situés dans des lieux exceptionnels, les propriétaires ont de plus en plus de mal à vendre leur appartement ou leur maison cat la présentation laisse à désirer, le home staging s’avère pour eux être un moyen efficace pour trouver un acheteur rapidement.

 

Océan atlantique appartement côte basque Biarritz Doc Acqualys

 

 

 

 

Si l'emplacement et la vue sont des critères importants pour une vente, la présentation du bien est un critère essentiel. Biarritz côte basque. Photo Picbleu

 

 

 

 

 

 

 

L'aide efficace d'un professionnel

Le rôle essentiel du conseiller immobilier consiste à écouter ses clients, connaître leurs priorités, comprendre les besoins afin de les conseiller sur le choix du bien, le bon prix et de son cadre de vie.

Demandez de l'aide à notre conseillère immobilier

 

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  • Le choix logique : présenter un bien sous son meilleur aspect

    Préférez-vous acheter une voiture d'occasion dont la carrosserie est sale, les sièges maculés de taches, le cendrier rempli de mégots, le volant recouvert d'une fourrure, le pommeau de levier de vitesse en forme de ballon de foot, avec sur la lunette arrière un chien à la tête oscillante et 2 énormes hauts parleurs qui gènent la visibilité ou une voiture propre proche de l'état dans lequel elle était lors de sa sortie de fabrication ?

    Fontaine à eau Documentation article sur le home staging illustration Acqualys

     

     

     

     

     

    Attention aux objets ou accessoires hétéroclites (statue Bouddha, bustes nus, animaux, nains de jardins, puits en pneus) et parfois d'un goût moyen comme cette fontaine placée dans un jardin exigu, des objets  qui peuvent avoir un effet très négatif sur les futurs acquéreurs.

     

  • Un investissement qui accélère la vente

    Il est possible d'investir entre 2 à 4 % du prix d’achat pour améliorer son bien et le vendre deux fois plus vite. Cet investissement, en comparaison du prix de vente, s’avère minime, accélère la négociation en évitant de longs et coûteux marchandages.

    Les avantages du home staging :

    Triangle Portail habitat Picbleu L'amélioration de la présentation du bien représente un argument de négociation lors de la fixation du prix de vente

     

    Triangle Portail habitat Picbleu Le home staging permet de vendre plus rapidement

     

    Triangle Portail habitat Picbleu Les agents immobiliers considèrent que les biens mis en valeur de façon professionnelle sont plus attrayants 

     

    (Ils seront donc plus enclins à faire visiter ces propriétés aux acheteurs potentiels et la proposer à un tarif plus élevé).

  • Les conseils pour mieux vendre son bien

    Il est impératif que l’intérieur et l'extérieur du bien immobilier puissent plaire à un maximum d’acheteurs potentiels : évitez les exercices de style ou les ambiances insolites (Exemple piscine avec carrelage noir, portail d'entrée avec aigles ou lions, grilles noires et or style château de Versailles, etc.) ces éléments trop particuliers peuvent être assimilés à des fautes de goût, à des désirs ostentatoires et devenir rédhibitoires pour certaines personnes.

    Triangle Portail habitat Picbleu Réaliser le home staging avec un maximum objectivité (se détacher émotionnellement)

     

    Triangle Portail habitat Picbleu Présenter le bien de façon aérée (dégagez les surfaces au sol, rangez les bibliothèques, désencombrez les placards, etc.)

     

    Triangle Portail habitat Picbleu Tondez régulièrement, entretenez les espaces verts, rénovez les façades extérieures

     

    Triangle Portail habitat Picbleu Nettoyez le sol, retirez les toiles d’araignée éventuelles, lavez les fenêtres, nettoyez les vitres, etc.

     

    Triangle Portail habitat Picbleu Présenter le bien avec des photos de qualité (un bon croquis vaut mieux qu'un long discours disait Napoléon et une image vaut 1000 mots)

     

    Triangle Portail habitat Picbleu Les photos doivent représenter votre travail de home staging (ci-dessous avant et après amélioration).

    Une photo comme celle de gauche n'était pas attractive pour un acquéreur, un relooking de la pièce s'avérait indispensable. Photos Acqualys

    Chambre appartement home staging DocAcqualys  Chambre appartement home staging après DocAcqualys

  • Les conseils du home stager

    Un home stager pourra donner des astuces efficaces et faciles pour transformer votre propriété en un endroit où il fait bon vivre, cette mise en valeur accroît significativement vos chances de vendre plus vite, mieux et à meilleur prix. C’est ce qu’on appelle un excellent retour sur investissement.

    Triangle Portail habitat Picbleu Créez une apparence et une ambiance neutre (l'idéal est de peindre les pièces en blanc)

     

    Triangle Portail habitat Picbleu Allégez (évitez le désordre et l’encombrement des pièces)

     

    Triangle Portail habitat Picbleu Misez sur la propreté (évitez les décors défraîchis, les façades et les extérieurs négligés)

     

    Triangle Portail habitat Picbleu Harmonisez le décor (évitez les décors trop personnalisés liés à une expérience de vie, exemple coquillages incrustés ramenés d'outre-mer, etc.)

     

    Triangle Portail habitat Picbleu Disposez efficacement les meubles

     

    Triangle Portail habitat Picbleu Aérez les locaux et ventilez (évitez toute odeur de vie, de renfermé ou de moisi)

  • Existe-t-il un diplôme de home stager ?

    La profession de home stager n'est pas réglementée. Il n'existe pas de diplôme ou de certification professionnelle d'État pour le métier de consultant en valorisation immobilière ou home stager. Les références sont donc indispensables pour se donner une idée des capacités techniques et imaginatives d'un professionnel.

  • Les autres pages qui peuvent vous intéresser

  • Pour vendre ou acheter un bien, utilisez la puissance du fichier immobilier AMEPI

    Un fichier géré par un logiciel informatique intelligent regroupe toutes les offres immobilières ainsi que la liste nationale de milliers d'agences immobilières membres du fichier AMEPI. Les agents immobiliers adhérant à cette association locale mettent en commun tous leurs mandats exclusifs. Cette base de données est accessible à des milliers d'agences, qu'elles soient indépendantes, membres d'un réseau commercial ou de franchise. Le puissant FICHIER AMEPI propose une énorme offre de biens à vendre (studios, appartements maisons, terrains, etc.). Pour davantage de lisibilité, d'efficacité et de performance, cette base de données se décline au niveau local, soit par département, soit par ville.

    Le FICHIER AMEPI combien ça coûte

     

     

     

    Pour le particulier, qu'il soit acheteur ou vendeur ou ce service fichier AMEPI est totalement gratuit. Il est financé par les cotisations des différentes agences immobilières participant à cette opération. En cas de transaction, les deux agences (celle du vendeur et de l'acheteur) concernées se partagent la commission.
    Le FICHIER AMEPI combien cela fonctionne-t-il

     



    Que vous soyez vendeur ou acheteur, votre interlocuteur est unique. C'est le professionnel local sollicité par vos soins qui se charge de répondre à vos attentes et de satisfaire vos besoins. Pour trouver l'interlocuteur AMEPI de votre secteur, il suffit de regarder la vitrine de l'agence où est apposé le macaron de l'association. Mieux encore ! Consultez en bas de page les agences membres par département ou plus fine par ville est possible avec une liste complète des ccordonnées des agences adhérentes.
    Le FICHIER AMEPI quel intérêt pour l'acheteur

     



    Le fichier AMEPI est un plus pour les acheteurs. Un acquéreur en quête d'un bien immobilier dans un endroit particulier n'a plus besoin de faire le tour des agences locales. Il suffit de s'adresser à une seule, affiliée, pour accéder à toutes les offres locales. Cette offre classée, homogène et bien présentée, propose des milliers de choix d'appartements, de maisons ou de terrains, en exclusivité et surtout au juste prix du marché.
    Le FICHIER AMEPI quel intérêt pour le vendeur

     

     


    Le fichier AMEPI est un bonus pour les vendeurs. Cette mise en commun des informations a été conçue pour vendre plus vite. Le vendeur est en contact avec un seul interlocuteur unique et responsable de ses intérêts. Le bien à vendre en exclusivité est immédiatement diffusé dans l'intranet de l'ensemble des milliers d'agences membres du réseau AMEPI se sont des milliers d'agents de terrains qui consultent cette base de données commune. Ce fichier permet d'afficher instantanément et en temps réel toutes les offres du moment et de les proposer aux acheteurs potentiels. C'est un atout remarquable pour le propriétaire. Son bien est très largement diffusé multipliant mathématiquement les chances d'être présenté rapidement à des acquéreurs potentiels.



    AMEPI  logo partage de fichiers

  • L'aide essentielle d'Acqualys sur l'habitat et ses occupants

    Depuis la création du site Acqualys en 2007, des millions d'internautes ont formulé de très nombreuses questions inhérentes à tous les sujets traités dans ses pages. À l'expérience et avec le recul des années, nous nous sommes rendu compte de la nécessité de complémenter les informations officielles (ψ Physique) avec une partie liée au subconscient (∞ Métaphysique).

    Afin d'illustrer ce propos, donnons comme exemple une personne qui rechercherait des informations sur la construction d'une maison et ne penserait pas obligatoirement à l'environnement dans lequel ce lieu de vie va être construit. 

    L'orientation vers laquelle on pense immédiatement est la présence d'école, d'infrastructures, de commerces, etc., mais il existe une autre dimension moins visible et qui paraît moins rationnelle qui concerne le tellurisme, les émanations de radon, la présence de pollutions très diverses (champs électromagnétiques, etc.), les cours d'eau souterrains, les failles géologiques, la mémoire des sols et des murs, les effets climatiques, etc. 

    Les éléments évoqués ci-dessus sont l'une des raisons pour lesquelles Acqualys a créé une plateforme d'information à cet effet. Elle est dotée de toutes les qualités informatives inhérentes à l'encyclopédie Acqualys. Elle présente concomitamment l'information concernant tous les domaines de ll'habitat (construction, énergies, chauffage, etc.) ainsi que des données métaphysiques trop souvent absentes tout en constituant un mix entre les données scientifiques, techniques et d'actualité.

    Nous vivons sur une planète vivante créée pour la vie qui, grâce à toute une série de « coïncidences » heureuses et extraordinaires, nous offre les conditions idéales pour notre passage sur Terre.

    Dans certains cas, un radiesthésiste compétent pourra même collaborer utilement, avec une grande précision, à l'élaboration d'un check-up complet associant tous les paramètres indispensables à la finalité d'un projet.

     

    La transition énergétique et les améliorations de l'habitat

     

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